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观点

刘春雄新营销:挣钱,还是挣身价?
2021/06/25  admin 

 

有的人累死累活,一年挣不到几个子儿;有的人象征性地说几句话,大把大把的收入到手——不要羡慕别人。如果你不积累身价,恐怕也只有累死累活的份儿。
吃青春饭是挣钱,倘若青春不再,钱也就没有了。

挣身价,钱不一定马上到手,但今后会越来越值钱。

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价,就是值多少钱

 

 

一个业务员,刚开始没身价,只能拿保底工资。随着业务熟练程度提高,业绩增加,收入增加了,挣钱也更多了。但是,身价可能还是没有变。
在业务员这个岗位上,你的收入可能在变化,但身价可能没变。比如,收入的主要来源是提成,是业绩决定的,不是身价。
什么是身价?就是还没有做出业绩,但是别人已经认同了你的能力,并愿意支付很高的薪水。比如职业经理人,比如企业顾问,少于多少钱是请不动的,这就是身价。
如果嫌工资低不满意,你要求加薪,上司没同意。于是,你辞职了,这说明在上司眼里,你的身价没有变化。如果你的加薪要求,老板同意了,说明你的身价提高了。
身价没有提高,不要与上司谈加薪的事。否则,只会是自讨没趣,并且可能招惹一肚子气。

 

 

部身价与外部身价

 

 

身价有两种,一种是内部身价,另一种是外部身价(市场身价)。

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有一些人,长年在一个企业工作,职务、薪水不断增长,似乎身价也在不断上涨。然而,一旦离职,却很难找到相对应收入的工作,因为原来的身价只是内部身价,市场不认同。
上述现象很常见。有些人觉得自己在企业的贡献很大,对待遇不满意,认为凭自己的“本事”,可以获得更高的收入。然而,这些人可能忘了,没有老板(上司)的提拔,你自己的本事可能不足于承担这么高的职务,或获得这么高的收入。这类人往往自视过高,忘了如果不是老板(上司)“罩着”,你可能不会有这样的身价。这类人的结局往往是跳槽越来越频繁,职务越做越低,待遇越来越低。
如果有人猎头,那么恭喜你有了市场身价。这时,可以任性地说,“此处不留爷,自有留爷处”。

 

 

份工作,两份报酬

 

 

AT&T的一位前总经理说过:“每个人工作有两份报酬,一份是现在的收入,另一份是未来的收入。”按我个人的理解,未来的收入就是身价的提升
一个非常优秀的导购员提升为店长,作为优秀的导购员,他的收入可能会下降;但作为店长,他的身价提高了。

一个人收入的提升大致有两个渠道:一是在现有身价基础上,业绩的提升带来收入的提升;二是身价的提升带来收入的提升。比如,从工资角度看,店长比导购员高;从业绩提成看,店长可能比优秀导购低。如果不考虑绩效,店长的基本收入远远高于导购员,这就是因为店长的身价高于导购员。

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我刚出道时,那是上世纪80年代的研究生,有学历但没身价,免费给别人做服务别人也不一定接受,所以要有“师傅”带着,甚至免费给人服务。后来有身价了,就可以选择性地服务,就可以对一些客户的要求说NO
有人爱跳槽,跳来跳去,身价没变。等到年龄稍大,跳槽也没人要了,就不值钱了。即使原来有很高的收入,也会降下来。
我在一家服装公司任职时,几位老店长到另一家知名企业任导购员,因为对方的工资比较高。短期看,挣钱多了。现在,原来老店长手下的一些导购员已经迅速升职为店长甚至区域经理,身价马上就变了。因为身价变了,也就有了更多的收入来源,并且未来的身价还可能继续提升。
我在给员工培训时经常强调,员工欣赏的好企业,一定是能够带给员工成长的企业,这个成长不仅仅是表现为收入的增长,更重要的是身价的提高。如果有猎头挖角,内部身价能够转换为外部身价,就说明这个企业确实不错。

 

 

升身价的通道

 

 

身价的提升与业绩的提升不同。业绩提升了,身价不一定提升。

身价的提升通常有下列几个渠道:

 

 

一是职务的提升。一名高管与一名一线员工,工资差异巨大,这是身价决定的,与业绩无关。而职务的提升由两个因素决定:一是因为个人能力突出而提升职务;二是企业快速发展,创造了更多的新职务,更多的人得到提升。或者说,一种是在职务总数不变的情况下提升;另一种是职务总数增加的情况下提升。

二是职责与权限的变化。或许职务并没有提升,但职责与权限发生了变化,身价由此提升。

三是独特的贡献。比如,金焕民老师因为把规模很小的白象做大了,因此身价不一样了。

四是任职企业影响力的变化。比如我本人曾经在某知名企业任职,或许我对该企业的贡献并不大,但后来因为这家企业很成功,本人的身价也因此变化。

 

 

最近在BAT任职的人就很火,也是这个原因。

有人说,现在的人很功利,只注重眼前利益,我认为这很正常。注重眼前利益是多数人的天性,关注长远利益是少数的悟性。

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我非常欣赏一个关于战略的定义:战略就是现在做的事情,不仅有现在价值,而且有未来价值或者说,战略就是现在工作的积累
员工当然要关心目前的收入——特别是那些“月光族”的一线员工,能否在关心现在收入的同时,也做一些能够提升身价的事情。当提升身价的工作积累到一定时候,身价自然就提升了——这是说给员工听的。
员工的思考高度可能只能够考虑到当前收入,还没能达到思考未来,那么,管理者能否说服、提示员工?——这是说给管理者听的。

 

 

业带给员工什么?

 

 

作为一个企业的最高负责人,一定得思考:员工在企业工作,企业带给了员工什么?
我认为,员工应该获得一份行业平均偏上的工资,以及不断上涨的身价。
对于员工的收入,我有一个观点:工资不高,收入不低
工资不高,如果你没有身价,起点工资符合中等偏上就可以了——这是由市场决定的。
收入不低,要靠身价的变化去获得。如果一名学生,入职一年就当店长或区域经理,身份与普通员工不一样了,收入当然提高了。与他(她)同时参加工作的同学相比,可能同学还是普通员工,那么相比于他(她)的同学,他(她)的收入无疑是提高了。
即使这名员工离开了企业,因为有了身价,那他(她)也可以在其他企业获得较高的收入。

 


 


 

作者:刘春雄

文章来源:刘春雄新营销